Vale a pena optar pelo regime regular de IBS e CBS quando boa parte das suas vendas vai para empresas que aproveitam crédito desses tributos e quando você tem compras relevantes que geram crédito. Quem vende principalmente para consumidor final tende a ganhar mais ficando no DAS. O prazo para a opção vale para janeiro a junho de 2027 e termina em 30 de outubro de 2026.
Em resumo
- A Resolução CGSN nº 194/2026 abriu a opção pelo regime regular de IBS e CBS (o chamado Simples Híbrido) de 1º de setembro a 30 de outubro de 2026, com efeitos a partir de 1º de janeiro de 2027.
- Quem optar pode cancelar de 3 de novembro a 20 de dezembro de 2026. O cancelamento é irretratável para o período.
- Dentro do DAS, a empresa não aproveita créditos nas compras, e o cliente empresarial só se credita do IBS e da CBS efetivamente pagos no DAS.
- No regime regular, a empresa toma crédito nas compras e transfere ao cliente o crédito integral da operação.
- Quem não optar agora terá nova janela em março de 2027, com efeitos no segundo semestre.
O que exatamente precisa ser decidido até 30 de outubro?
A decisão é se a empresa do Simples Nacional vai continuar recolhendo IBS e CBS dentro do DAS ou se vai apurar esses dois tributos por fora, no regime regular, mantendo os demais tributos no Simples. Segundo o Comitê Gestor do IBS, a opção pelo regime regular vale para o período de janeiro a junho de 2027 e produz efeitos a partir de 1º de janeiro.
Não confunda com a opção pelo próprio Simples Nacional para 2027, que tinha prazo até 15 de outubro. São escolhas diferentes, como o próprio Comitê Gestor faz questão de explicar. A opção pelo regime regular é feita no Portal do Simples Nacional, no site da Receita Federal.
O tema não é marginal. Até 28 de setembro, a Receita Federal já contava 586.675 pedidos de opção pelo Simples Híbrido, segundo balanço citado pelo Portal Reforma Tributária.
Por que essa escolha mexe na sua margem?
Porque o IBS e a CBS funcionam por crédito. Quem compra de você e está no regime regular abate do próprio imposto o tributo que veio destacado na sua nota. Quanto maior o crédito que você transfere, mais barato você fica para o cliente empresarial, mesmo cobrando o mesmo preço.
A Lei Complementar 214/2025 (art. 47, §9º) diz que a optante que recolhe pelo DAS não apropria créditos nas suas aquisições. E o cliente dela só se credita do valor efetivamente devido no DAS, que em regra é menor do que o crédito transferido por um fornecedor do regime regular. Em 2027, o efeito aparece sobretudo na CBS, que substitui PIS e Cofins com alíquota cheia. O IBS ainda estará em transição, e o peso dele cresce até 2033.
| Ponto | IBS e CBS dentro do DAS | IBS e CBS no regime regular |
|---|---|---|
| Crédito nas suas compras | Não aproveita | Aproveita |
| Crédito que o cliente empresarial recebe | Só o valor pago no DAS | Integral, pela alíquota da operação |
| Obrigação acessória | Mais simples | Apuração própria de IBS e CBS |
| Para quem tende a compensar | Venda a consumidor final, poucos insumos | Venda a empresas, compras relevantes com crédito |
Como fazer a conta antes de decidir?
A conta que importa não é qual imposto é menor. É quanto sobra para a empresa depois de manter o preço competitivo para quem compra. Faça em quatro passos:
- Separe o faturamento entre vendas para empresas do regime regular, que aproveitam crédito, e vendas para consumidor final ou para outras empresas do Simples.
- Levante as compras que geram crédito de IBS e CBS: insumos, mercadorias para revenda, serviços tomados de fornecedores do regime regular.
- Calcule quanto de IBS e CBS hoje está embutido na sua alíquota efetiva do DAS. Seu contador tem esse número.
- Simule os dois cenários com a alíquota de referência da CBS. O Senado deve fixá-la até 15 de dezembro, e é por isso que existe a janela de cancelamento até 20 de dezembro.
Um exemplo com números
Exemplo ilustrativo e simplificado. Considere uma venda de R$ 10.000, uma parcela hipotética de 3,5% de IBS e CBS dentro do DAS, uma alíquota hipotética de CBS de 9% no regime regular e R$ 200 de créditos nas compras ligadas a essa venda. A conta ignora o IBS de transição, os demais tributos do DAS e regras específicas de cada setor. Os percentuais não são os oficiais. Servem para mostrar a lógica.
| Cenário | No DAS | Regime regular, venda para empresa | Regime regular, venda para consumidor |
|---|---|---|---|
| Valor cobrado do cliente | R$ 10.000,00 | R$ 10.518,50 (R$ 9.650 + CBS de R$ 868,50) | R$ 10.000,00 (com CBS de R$ 825,69 embutida) |
| Custo líquido para o cliente | R$ 9.650,00 (credita R$ 350) | R$ 9.650,00 (credita R$ 868,50) | R$ 10.000,00 (não credita) |
| IBS e CBS pagos pela empresa | R$ 350,00 | R$ 668,50 (R$ 868,50 menos R$ 200 de crédito) | R$ 625,69 (R$ 825,69 menos R$ 200) |
| O que sobra para a empresa | R$ 9.650,00 | R$ 9.850,00 | R$ 9.374,31 |
Na venda para empresa, o cliente paga o mesmo custo líquido nos dois casos, e a sua empresa fica com R$ 200 a mais, exatamente o crédito das compras que o DAS não deixava aproveitar. Na venda para consumidor final, que não toma crédito, o regime regular tira R$ 275,69 da margem. O mesmo raciocínio, aplicado ao mix real da empresa, mostra para que lado a decisão pende.
Quem deveria pensar duas vezes antes de optar?
Três perfis precisam de cuidado redobrado:
- Quem vende quase tudo para consumidor final. O cliente não aproveita crédito, então a vantagem competitiva some e a carga própria pode subir.
- Prestadores de serviço com poucos insumos. Escritórios, clínicas e agências costumam ter folha como principal custo, e folha não gera crédito de IBS e CBS. Sem crédito nas compras, sobra pouco a ganhar.
- Quem não tem rotina fiscal organizada. O regime regular exige apuração própria de IBS e CBS. Errar na nota ou na apuração custa mais do que a diferença de alíquota.
Do outro lado, a opção merece simulação séria para distribuidores, indústrias e prestadores B2B que perdem pedido porque o cliente prefere um fornecedor que transfere crédito cheio.
E se eu optar e me arrepender?
A janela de cancelamento vai de 3 de novembro a 20 de dezembro de 2026. Ela foi pensada justamente para que a empresa refaça a conta depois que o Senado fixar a alíquota de referência da CBS, prevista para até 15 de dezembro. O cancelamento tem caráter irretratável para o período: desistiu, não volta. Quem preferir começar 2027 no DAS terá nova oportunidade de opção em março de 2027, com efeitos no segundo semestre.
Onde o lucro escapa nessa decisão
O erro mais comum que vemos não é escolher o regime errado. É decidir por inércia, sem saber quanto do faturamento é B2B e qual a margem real de cada linha. A Reforma Tributária transforma a escolha de regime em decisão comercial: ela muda o preço líquido que o seu cliente enxerga e, portanto, a sua capacidade de ganhar pedido sem dar desconto. Antes de 30 de outubro, a pergunta que o dono precisa responder é simples de formular e trabalhosa de calcular: em qual dos dois cenários sobra mais caixa, mantendo o cliente competitivo? É o tipo de conta que separa a frente de Monetização da de Caixa, e que vale fazer com dado, não com palpite.
Perguntas frequentes
Quem é MEI pode optar pelo regime regular de IBS e CBS?
A Resolução CGSN nº 194/2026 trata da opção para as empresas do Simples Nacional. O MEI tem regras próprias de recolhimento. Se você é MEI, confirme com seu contador se a opção se aplica ao seu caso antes de qualquer movimento.
Se eu não fizer nada até 30 de outubro, o que acontece?
A empresa segue recolhendo IBS e CBS dentro do DAS no primeiro semestre de 2027. Ela poderá rever a escolha na janela de março de 2027, com efeitos a partir do segundo semestre.
A alíquota da CBS de 2027 já está definida?
Ainda não. A alíquota de referência deve ser fixada pelo Senado até 15 de dezembro de 2026. Por isso a janela de cancelamento vai até 20 de dezembro: dá tempo de refazer a simulação com o número oficial.
Optar pelo regime regular me tira do Simples Nacional?
Não. A empresa continua no Simples para os demais tributos. Só o IBS e a CBS passam a ser apurados e recolhidos fora do DAS.
Essa escolha é definitiva?
Para o primeiro semestre de 2027, sim, depois de passada a janela de cancelamento. A legislação prevê novas oportunidades de opção ao longo da transição, a próxima em março de 2027.
Próximo passo
Se você ainda não sabe quanto do seu faturamento vai para empresas que tomam crédito, nem qual é a margem real de cada linha, comece por esse diagnóstico antes de assinar qualquer opção. Se quiser fazer essa conta com método, fale com um especialista da IB7. Este conteúdo é informativo e não substitui a análise do seu contador.
Fontes
- Comitê Gestor do IBS (CGIBS), "Opção do contribuinte por Simples Nacional ou pelo regime regular de CBS e IBS para 2027 tem novos prazos", 30/09/2026: cgibs.gov.br
- Conselho Federal de Contabilidade, "CGSN prorroga prazos do Simples Nacional e do regime de IBS e CBS", 29/09/2026: cfc.org.br
- Portal Reforma Tributária, "Opção pelo regime regular de IBS e CBS no Simples Nacional é prorrogada para 30 de outubro", 29/09/2026: reformatributaria.com
- Molina Advogados, "Resolução CGSN nº 194/2026: Simples Nacional amplia prazos para 2027, mas a decisão sobre o regime de IBS e CBS continua urgente", 06/10/2026: molina.adv.br